Formation AMELIORE · Achats & performance · Analyse des coûts
Formation : analyser les coûts et les prix fournisseurs
Décomposez une structure de coûts, distinguez coût et prix, et construisez des arguments solides pour vos négociations et vos revues de prix fournisseurs.
- 2 jours · 14 heures
- Niveau opérationnel
- Ateliers chiffrés
Objectifs de la formation
- Distinguer coût, prix et valeur, et situer les leviers d’action de l’acheteur.
- Décomposer une structure de coûts : matières, main d’œuvre, frais généraux, marge.
- Construire ou challenger un coût de revient prévisionnel (« should cost »).
- Analyser des devis et détecter les incohérences ou marges de manœuvre.
- Utiliser des indices économiques et des mécanismes de révision de prix.
- Préparer des arguments chiffrés pour une négociation ou une revue de prix.
À qui s’adresse cette formation ?
Public concerné
Acheteurs, category managers, contrôleurs de gestion achats, approvisionneurs.
Prérequis
Aucun niveau de comptabilité analytique n’est requis ; des rappels sont proposés en ouverture de session. Les participants peuvent apporter des devis anonymisés.
Programme détaillé
Jour 1 · 1. Positionnement
- Rapport des participants aux chiffres et aux devis fournisseurs.
Jour 1 · 2. Comprendre la formation d’un prix
- Coûts directs, indirects, marge, structures de coût selon les secteurs.
Jour 1 · 3. Construire un coût de revient prévisionnel (should cost)
- Méthode, données nécessaires et limites de l’exercice.
Jour 1 · 4. Lire et challenger un devis
- Repérer les postes, la cohérence interne et les non-dits.
Jour 2 · 5. Comparer plusieurs offres
- Grille de comparaison à structure de coût homogène.
Jour 2 · 6. Utiliser les indices économiques et les clauses de révision de prix
- Choix d’un indice pertinent et rédaction d’une formule de révision.
Jour 2 · 7. Piloter les coûts dans la durée
- Revues de prix, benchmark, coût total de possession.
Jour 2 · 8. Atelier de synthèse
- Préparer un argumentaire chiffré pour une négociation ou une revue annuelle.
Une pédagogie orientée pratique
Méthodes pédagogiques
- Ateliers chiffrés sur cas et, si possible, sur les devis des participants
- Exercices de décomposition de coûts
- Mises en situation de revue de prix
Outils remis
- Trame de décomposition de coût de revient
- Grille de comparaison d’offres à structure homogène
- Modèle de tableau de suivi des indices économiques
- Check-list de préparation d’une revue de prix
Évaluation des acquis
Questionnaire de positionnement en amont, évaluation des acquis en fin de formation, questionnaire de satisfaction et certificat de réalisation.
Votre intervenant
Consultant-formateur AMELIORE
Consultant-formateur AMELIORE spécialisé en analyse de la valeur et pilotage économique des achats.
Modalités pratiques
Accessibilité
Les besoins d’adaptation sont étudiés en amont. Référent handicap : Benjamin Chevalier — b.chevalier@ameliore-conseil.fr.
Programme de formation
Recevez le programme détaillé de la formation, avec le déroulé des séquences et les ateliers.
Formations complémentaires
Négocier avec ses fournisseurs · Optimiser son sourcing fournisseurs · Réduire ses coûts grâce aux achats en PME
Pour aller plus loin
AMELIORE peut prolonger la formation par un audit de la structure de coûts d’une famille d’achats, la mise en place d’indices de révision de prix et l’accompagnement de campagnes de revues de prix.
