Formation AMELIORE · Achats & performance · Stratégie achats
Formation : construire une stratégie achats en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
Reliez vos priorités achats aux orientations de l’entreprise, arbitrez vos familles d’achats selon leur contribution à la performance globale et déployez un plan d’action partagé avec vos parties prenantes internes.
- 2 jours · 14 heures
- Niveau opérationnel à stratégique
- Ateliers sur vos familles d’achats
Objectifs de la formation
- Relier la stratégie achats aux orientations générales et à la stratégie de l’entreprise.
- Segmenter son portefeuille achats par familles et analyser leur contribution à la performance.
- Prioriser les leviers d’action selon les enjeux économiques, les risques et la criticité fournisseurs.
- Arbitrer entre standardisation, différenciation, mutualisation et internalisation ou externalisation.
- Associer les directions métiers et les parties prenantes internes à la construction du plan.
- Construire une feuille de route achats assortie d’indicateurs de suivi.
À qui s’adresse cette formation ?
Public concerné
Directeurs et responsables achats, acheteurs seniors, contrôleurs de gestion achats, dirigeants de PME ou d’ETI impliqués dans le pilotage achats.
Prérequis
Une expérience professionnelle en achats ou une connaissance générale du fonctionnement de l’entreprise est recommandée. Aucune méthode préalable de segmentation n’est nécessaire. Les participants peuvent apporter des éléments anonymisés (dépenses par famille, organigramme fournisseurs).
Programme détaillé
Jour 1 · 1. Positionnement et cadrage
- Recueil des attentes et diagnostic express de la maturité achats.
Jour 1 · 2. Comprendre la stratégie de l’entreprise pour en déduire la stratégie achats
- Modèle économique, facteurs clés de succès et contraintes budgétaires de l’organisation.
Jour 1 · 3. Segmenter son portefeuille achats
- Cartographie des familles, analyse de la dépense, matrice risques / enjeux.
Jour 1 · 4. Évaluer la maturité du marché fournisseurs par famille
- Pouvoir de négociation, alternatives disponibles, risques d’approvisionnement.
Jour 2 · 5. Définir les leviers de création de valeur par famille
- Coût total de possession, standardisation, mutualisation, partenariat fournisseur, innovation.
Jour 2 · 6. Arbitrer le make-or-buy et le niveau de risque acceptable
- Critères de décision et cas d’usage.
Jour 2 · 7. Construire le plan d’action et la feuille de route
- Objectifs, jalons, ressources, gouvernance.
Jour 2 · 8. Définir des indicateurs de pilotage et restituer son plan
- Atelier de restitution et retours croisés entre participants.
Une pédagogie orientée pratique
Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques
- Étude de cas fil rouge
- Ateliers de segmentation sur les données des participants (si anonymisées)
- Travail en sous-groupes et restitution collective
Outils remis
- Grille de segmentation par famille d’achats
- Modèle de matrice risques / enjeux
- Trame de plan d’action et de feuille de route
- Modèle de tableau de bord d’indicateurs achats
- Check-list de présentation à la direction générale
Évaluation des acquis
Questionnaire de positionnement en amont, évaluation des acquis en fin de formation, questionnaire de satisfaction et certificat de réalisation.
Votre intervenant
Consultant-formateur AMELIORE
Consultant-formateur AMELIORE spécialisé dans la stratégie achats et la performance des organisations achats, intervenant auprès de PME, ETI et grands groupes.
Modalités pratiques
Accessibilité
Les besoins d’adaptation sont étudiés en amont. Référent handicap : Benjamin Chevalier — b.chevalier@ameliore-conseil.fr.
Programme de formation
Recevez le programme détaillé de la formation, avec le déroulé des séquences et les ateliers.
Formations complémentaires
Manager opérationnel des achats · Mesurer la performance des services achats · Optimiser son sourcing fournisseurs
Pour aller plus loin
AMELIORE peut prolonger la formation par un diagnostic de la fonction achats, la construction d’une politique achats formalisée et un accompagnement à la mise en œuvre du plan d’action.
